這種經銷商就像是森林里最敏捷的羚羊，對于危險和機遇非常敏感，同時對大方向的把握非常明確，知道什么時候抓方向什么時候抓細節。面對優秀的產品半分鐘的交流就能達成初步合作意向，這是抓方向；而在最終合作協議上又會和你較勁良久。他們想要賺一世的錢，而不是一時的錢。

     會賺錢的經銷商需要具備的第二個要素，就是要識時務，簡單的說就是與時俱進，中國市場競爭環境發生了很大的變化，外資企業的進入，以及現代渠道的崛起，尤其是互聯網等電子商務平臺的出現，極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等。因此，經銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上廠家發展的步伐。

     市場活動的順利開展，表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環節斷裂，都會導致產品流的停滯，無利不起早，因此，從這個角度來說，經銷商要想持續地賺錢，就一定要具有共贏的心態。