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      賣板材的經銷商要想做強做大,這三點必不可少!

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      點擊次數:339 更新時間:2020年01月25日16:16:16 打印此頁 關閉

           板材經銷商有兩種人能掙錢,要么是巧舌如簧,洗腦式的把客戶騙得團團轉,這是本事,不是誰都能學的來的;要么就是與客戶一起雙贏,你的推薦讓顧客覺得這個錢花的值當了,自然名氣就打響了。但是隨著規模大了,就不僅僅是和客戶打交道了,還要管理手下的員工,這時候下面三點就重要起來了!

      1

      輕重緩急信手拈來


           這種經銷商就像是森林里最敏捷的羚羊,對于危險和機遇非常敏感,同時對大方向的把握非常明確,知道什么時候抓方向什么時候抓細節。面對優秀的產品半分鐘的交流就能達成初步合作意向,這是抓方向;而在最終合作協議上又會和你較勁良久。他們想要賺一世的錢,而不是一時的錢。


      2

      思路隨著市場換,產品圍著需求轉


           會賺錢的經銷商需要具備的第二個要素,就是要識時務,簡單的說就是與時俱進,中國市場競爭環境發生了很大的變化,外資企業的進入,以及現代渠道的崛起,尤其是互聯網等電子商務平臺的出現,極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等。因此,經銷商要想不被市場所淘汰,就一定要改變原有的經營思路,變粗放式為精細化,變“坐以待斃”為主動出擊,做好渠道拓展及服務等工作,趕上廠家發展的步伐。


      3

      舍不得孩子套不到狼


           市場活動的順利開展,表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等,根據各自在鏈條當中所做貢獻不同,合理取酬,但中間任何一個環節斷裂,都會導致產品流的停滯,無利不起早,因此,從這個角度來說,經銷商要想持續地賺錢,就一定要具有共贏的心態。

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